V produktovém marketingu existuje mnoho strategií, jak zviditelnit vaše produkty a prodat je vaší cílové skupině.
Vyprávění příběhů
Způsob, jakým se spojujete se zákazníky, je důležitý, protože vybudování srovnatelného produktu nebo značky vytváří důvěru. Skvělý způsob, jak toho dosáhnout, je pravdivý příběh o tom, proč byla značka nebo produkt vytvořen, zvláště pokud je to pro vaši cílovou skupinu emotivní. Správný příběh někoho vtáhne, pobaví nebo vyvolá emoce a propojí váš produkt s konceptem.
Vytvořte hodnotu pro cílového spotřebitele.
Přidaná hodnota přiláká zákazníky. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je prostřednictvím vašeho obsahu, jako jsou blogy, bezplatné zdroje a videa s návody, která kladou potřeby zákazníků na první místo. Přidání hodnoty produktu pravděpodobněji spojí zákazníky s vaší značkou, když jsou připraveni k nákupu.
Vzorkování produktu
Stejně jako přidaná hodnota můžete zákazníkům poskytnout vzorky produktů, které si před nákupem mohou vyzkoušet. Může to být výzva k vyzkoušení vzorku produktu výměnou za zpětnou vazbu nebo nabízení vzorku k vyzkoušení zákazníkům. To buduje důvěru a odstraňuje riziko nákupu něčeho, co nepotřebují nebo nechtějí.
Příklad: Specialista na koberce, který rozdává malé vzorky koberce, aby zákazník viděl kvalitu a barvu.
Emailový marketing
E-mailový marketing je vysoce účinný při získávání potenciálních zákazníků prostřednictvím registrací do mailing listu, udržování zapojení předchozích zákazníků a přivádění minulých zákazníků.
Výzva k akci je nezbytná. E-mailový marketing musí upoutat pozornost čtenáře natolik, aby e-mail otevřel, a obsah musí být dostatečně dobrý, aby vyvolal zájem.
Příklady výzev k akci: Může se jednat o slevový kód, odkaz na váš web, pozvánku k zobrazení nového produktu, odkaz na video s návodem nebo časově omezenou nabídku.
Srovnejte svůj produkt s podobným oblíbeným produktem.
Sladění vašich produktů s jinými podobnými produkty je dobrý způsob, jak přilákat zákazníky, kteří jsou ve stejné cílové skupině. Můžete to udělat pomocí sekce ‚doporučené produkty‘ na svých webových stránkách a sladit své produkty s ostatními, které prodáváte.
Můžete také sladit své produkty s jinými značkami prostřednictvím spolupráce nebo partnerství s populárními osobnostmi prostřednictvím spolupráce s influencery.
Příklady: Doporučení vnitřních podrážek na vašem webu někomu, kdo si do košíku přidal boty